→ Ситуация
Крупный оператор в сфере недвижимости планировал внедрить новую систему премирования для менеджеров по продажам. Компания обратилась к нам, чтобы проанализировать влияние разных систем на экономику компании при разных масштабах деятельности.
→ Что сделали
Описали несколько вариантов схем премирования и сформировали сценарии изменения объемов и структуры продаж; разработали финансовую модель, которая учитывает изменения коммерческих расходов и их долю к выручке в зависимости от показателей и ставок премирования.
Сравнили и наглядно показали эффект от разных схем для разных объемов и структуры продаж.
Сравнили и наглядно показали эффект от разных схем для разных объемов и структуры продаж.
→ Результат
Компания оценила влияние каждой модели премирования продавцов на прибыль и откалибровала схему премирования таким образом, чтобы сотрудники получали достойную зарплату без неоправданного роста ФОТ.
